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鋁門窗企業(yè)發(fā)展不可規(guī)避的六大難題
文章來源:本站收集  上傳時間:2019-3-28  瀏覽量:1091

  盲目追求規(guī)模忽略利潤

  在日常的調(diào)研咨詢工作中往往能夠發(fā)現(xiàn),眾多的木門企業(yè)負(fù)責(zé)人,往往非常在意有多少規(guī)模,多少技術(shù)設(shè)備,多少產(chǎn)能、多少銷量,可是了解到利潤這個最核心的問題時,卻連連搖頭??蓢鴥?nèi)就是有一些企業(yè),抱著對銷量的無限追求,大肆廣告投入,結(jié)果資金鏈都被打斷,偃旗息鼓。這種只看節(jié)節(jié)攀升的銷量,不關(guān)注利潤的做法往往做得很大,最后卻轟然倒下。

  服務(wù)跟不上流失客戶

  許多企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)僅僅是一個幌子,一旦打電話找到服務(wù)人員,他們馬上答復(fù)不清楚、不知道,這事情和我沒關(guān)系,這在木門行業(yè)也尤為嚴(yán)重。一些木門企業(yè)的員工可能是缺少相應(yīng)的培訓(xùn)和督導(dǎo),有的員工甚至認(rèn)為做服務(wù)工作是低人一等的工作,這樣的心態(tài)和觀念,導(dǎo)致企業(yè)大量的客戶因服務(wù)不周而流失,營業(yè)額和利潤下滑也就成為必然了。

  價格戰(zhàn)影響行業(yè)發(fā)展

  市場經(jīng)濟(jì)發(fā)動價格戰(zhàn),廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)是司空見慣的商業(yè)行為,但是不少企業(yè)把戰(zhàn)術(shù)的行為演變成日常的行為,長期的進(jìn)行廣告轟炸、價格跳水,一旦廣告播出頻次稍微減少一些,終端的貨就出現(xiàn)滯銷,一旦促銷期結(jié)束,馬上售點幾個月門可羅雀。于是繼續(xù)上述行為,帶動銷量的提升,木門企業(yè)陷入到了這樣一種惡性循環(huán)的圈子里無法自拔。

  產(chǎn)品細(xì)節(jié)體現(xiàn)產(chǎn)品產(chǎn)品質(zhì)量

  許多企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量不錯,但是卻忽略了一些容易察覺的細(xì)節(jié),如某著名果汁飲料,推出的各類果汁占據(jù)著超市貨架最好的位置,但是PET包裝的產(chǎn)品有一個共同特征,瓶蓋非常難打開,尤其是一種10%的橙汁飲料,瓶口很大,但是瓶蓋卻要費很大勁才能打開,而且一不小心就會把果汁濺在衣服上,消費者購買該品牌經(jīng)常遇到這樣的情況。同樣的,對木門企業(yè)而言,因為產(chǎn)品細(xì)節(jié)的問題導(dǎo)致復(fù)購率降低,給消費者帶來了麻煩,帶來的損失完全是可以避免的。

  員工管理疏漏帶來發(fā)展障礙

  員工作風(fēng)拖沓,精神不振,每個部門的員工互相扯皮,辦事效率非常低等。一些員工也就養(yǎng)成了和稀泥的作風(fēng),事不關(guān)己高高掛起,經(jīng)銷商打電話要求補貨,沒人管,招商的業(yè)務(wù)員不愿意出去跑業(yè)務(wù)。因為這樣的原因,大量的加盟商流失,山東等地部分區(qū)域市場已經(jīng)拱手相讓給后起之秀。這樣管理不善,內(nèi)耗造成的損失將波及到市場與合作伙伴,帶來的影響將對木門企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展帶來障礙。

  庫存太多影響盈利

  許多企業(yè)銷售和利潤狀況都不錯,但因為產(chǎn)品有明顯的淡旺季,帶來大量的庫存,消化不掉的庫存占用了大量的資金,無法投入到再生產(chǎn)中,這樣盈利實際上只是帳面上,為了消化庫存,不惜代價折扣甩賣,既便如此還是有很多積壓商品無法消化。產(chǎn)需之間、產(chǎn)品本身是否適銷對路,都影響到木門企業(yè)的盈利水平。面對庫存,盤活資金,什么促銷活動都出現(xiàn)了,送車,送旅行套餐等,企業(yè)將庫存壓力轉(zhuǎn)移給經(jīng)銷商,經(jīng)銷商又低價甩貨轉(zhuǎn)移給消費者,由此品牌的價值和美譽度受到影響,消費者也持幣觀望,等著打折再買,木門企業(yè)不斷推出更高端、更新的產(chǎn)品刺激消費。很快就被淘汰變成積壓品,這樣的情況天天在持續(xù)上演者。

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2019-03

“工匠精神”永不過時,鋁藝門窗企業(yè)堅守“拼質(zhì)量”

去年的全國兩會政府工作報告中提出要“鼓勵企業(yè)開展個性化定制、柔性化生產(chǎn),培育精益求精的工匠精神,增品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌”,這是工匠精神一詞首次寫入政府工作報告。今年全國兩會上發(fā)布的政府工作報告中再次提及工匠精神,引發(fā)了建筑建材業(yè)界人士的共鳴。當(dāng)前,市場經(jīng)濟(jì)進(jìn)入拼質(zhì)量的時代,國內(nèi)門窗企業(yè)更需堅守精益求精的“工匠精神”。傳承工匠精神永不過時

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2019-03

怎樣去選擇鋁藝屏風(fēng)成為更有品質(zhì)的裝飾產(chǎn)品?

不少人都選擇屏風(fēng)裝飾或者隔斷,無論是裝飾還是隔斷,屏風(fēng)都有這個功能作用,所以它成為裝修界的寵兒并不奇怪。但是我們應(yīng)該怎樣去選擇屏風(fēng)呢?選擇屏風(fēng)的第一步是選擇屏風(fēng)的材質(zhì),木材質(zhì)的屏風(fēng)在現(xiàn)代裝修逐漸減少,木材質(zhì)的屏風(fēng)有許多不可避免的缺點,如容易腐爛、容易刮花、體積笨重等。所以現(xiàn)在大多數(shù)的裝修屏風(fēng)都是選擇鋁材質(zhì),鋁材質(zhì)的屏風(fēng)比木材質(zhì)輕,有耐腐蝕、硬度大等、不容易被破壞等優(yōu)點,

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2019-03

強(qiáng)化品牌意識 是當(dāng)前鋁合金門企的重要任務(wù)

在家居建材行業(yè)瞬息萬變的發(fā)展下,中國鋁合金門企已經(jīng)從行業(yè)初級階段逐漸由產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)向龍頭經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變。這是個適者生存的過程,落后產(chǎn)能將被淘汰,優(yōu)秀品牌將脫穎而出。對眾多鋁合金門企業(yè)而言,這既是風(fēng)險,也是機(jī)遇。強(qiáng)化品牌意識,正確建設(shè)品牌,是當(dāng)前門企的重要任務(wù),也是存亡之本。業(yè)內(nèi)魚龍混雜鋁合金門行業(yè)入行門檻不高,發(fā)展初期,即產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)形成階段,企業(yè)與企業(yè)、

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2019-03

鋁藝別墅大門配件企業(yè)填補短板 有張有弛做加減法

當(dāng)今市場,以買方為主導(dǎo),一切都看消費者的需求和“顏色”而行事。在庫存和銷售壓力下,不少門窗配件企業(yè)“匆忙”地做一道又一道加法,期望能減少壓力,諸如:盲目擴(kuò)張產(chǎn)品線、加推新品牌、補充經(jīng)營品類等,最后,其因為線路鋪得太長,管理、經(jīng)營和人力跟不上,企業(yè)陷入深的困境。穩(wěn)打穩(wěn)扎、結(jié)合實際出發(fā),才是門窗配件企業(yè)謀求新發(fā)展的方式和手段;不切實際、盲目擴(kuò)大,

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2019-03

鋁藝門企需要順應(yīng)潮流 才能在發(fā)展中占據(jù)主動地位

近幾年鋁藝行業(yè)發(fā)展的速度很快,各個企業(yè)之間的競爭也很激烈,以至于很多企業(yè)往往顧不得思考更多,只是看到以短期內(nèi)的業(yè)績,不能準(zhǔn)確的判斷消費人群的真正需求,看不到各種社會風(fēng)尚潮流的變化,難以跟隨未來的發(fā)展趨勢。想要一只占據(jù)市場,最根本的還是在于產(chǎn)品,鋁藝產(chǎn)品不僅要在外在的形態(tài)上加以創(chuàng)新,功能和使用體驗方面也不能落下,未來鋁藝產(chǎn)品的發(fā)展趨勢一定是內(nèi)外兼修的。

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2019-03

鋁門窗企業(yè)發(fā)展不可規(guī)避的六大難題

盲目追求規(guī)模忽略利潤在日常的調(diào)研咨詢工作中往往能夠發(fā)現(xiàn),眾多的木門企業(yè)負(fù)責(zé)人,往往非常在意有多少規(guī)模,多少技術(shù)設(shè)備,多少產(chǎn)能、多少銷量,可是了解到利潤這個最核心的問題時,卻連連搖頭??蓢鴥?nèi)就是有一些企業(yè),抱著對銷量的無限追求,大肆廣告投入,結(jié)果資金鏈都被打斷,偃旗息鼓。這種只看節(jié)節(jié)攀升的銷量,不關(guān)注利潤的做法往往做得很大,最后卻轟然倒下。服務(wù)跟不上流失客戶

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2019-03

新常態(tài)形式下 傳統(tǒng)營銷已不再滿足門企

競爭激烈的門窗市場,營銷的重要性日益凸顯。消費者影響著門窗企業(yè)的命運,在這經(jīng)濟(jì)增速放緩的新時期,門窗企業(yè)緩解產(chǎn)能過剩危機(jī)還得加快擴(kuò)張新市場的步伐,與此同時,為獲得消費者的認(rèn)可,無論未來發(fā)展趨勢如何,門窗企業(yè)都應(yīng)該對營銷模式的創(chuàng)新予以高度重視傳統(tǒng)營銷已不再滿足企業(yè)發(fā)展需求不以銷售為目的的品牌宣傳與品牌創(chuàng)新都是耍流氓,這句話說得露骨,

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2019-03

鋁合金門窗企業(yè)需細(xì)分市場 企業(yè)如何規(guī)劃布局?

就市場來說,永遠(yuǎn)在直線增長的事物是不存在的,幾乎任何事物都是在曲折中前進(jìn),而對于鋁合金門窗市場來說,伴隨著經(jīng)營成本不斷攀升、傳統(tǒng)經(jīng)營模式弊病凸顯、家居品牌跨界發(fā)展等多重壓力,逐漸進(jìn)入市場調(diào)整期,強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱的局面愈發(fā)明顯。目前,在一系列內(nèi)外因素的作用下,不少企業(yè)都面臨著巨大的發(fā)展壓力。對于市場變化,持續(xù)觀望還是順流而上,決定著企業(yè)是否會被后浪排在沙灘上。
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